Психология того, почему полки супермаркетов спроектированы именно так, как они есть

Супермаркеты соревнуются за наше внимание, и расположение их полок — огромная часть этой конкуренции. Когда супермаркеты были впервые изобретены, они продавали определенное количество товаров на полки супермаркета в один длинный ряд. Со временем стало ясно, что эта конструкция работает не так хорошо; людям приходилось ходить по всему магазину, чтобы найти то, что им нужно. Это дало им больше времени, чтобы посмотреть на все остальные продукты, что плохо сказалось на продажах! Поэтому магазины перешли на современный дизайн с несколькими проходами, в которых покупатели могут быстро и эффективно найти то, что им нужно.

Введение

Супермаркет — это место, где нас заваливают выбором. С того момента, как мы вошли, мы столкнулись с множеством продуктов, и все они соперничают за наше внимание.

Это может быть ошеломляюще, но задумывались ли вы когда-нибудь, почему полки в супермаркетах устроены именно так? Оказывается, за этим стоит большая психология.

Во-первых, супермаркеты используют так называемое «правило третей», когда дело доходит до стеллажей. Это означает, что элементы размещаются таким образом, что они сгруппированы в тройки.

Почему? Потому что исследования показали, что наш мозг более эффективно обрабатывает информацию, когда она представлена таким образом. Мы можем воспринимать и понимать больше информации, когда она разделена на управляемые фрагменты.

Кроме того, супермаркеты часто размещают самые популярные товары на уровне глаз, потому что знают, что именно эти продукты люди чаще всего покупают. Если вы когда-нибудь замечали, что в отделе с хлопьями самые захватывающие витрины всегда расположены на уровне глаз, теперь вы знаете, почему!

Наконец, супермаркеты используют технику под названием «неприятие потерь», чтобы заставить нас тратить больше денег. Это означает, что они размещают предметы, которые мы считаем ценными (например, стейк или лобстер), в конце прохода, так что нам приходится проходить мимо всех других заманчивых предметов, чтобы добраться до них. Это обманывает наш мозг, заставляя его думать, что мы проиграем, если

Почему полки в супермаркетах устроены именно так

Полки супермаркетов предназначены для того, чтобы влиять на наше поведение несколькими способами. Например, их часто размещают на уровне глаз, чтобы повысить вероятность того, что мы увидим и купим предметы на них. Кроме того, они часто ярко освещены и расположены таким образом, чтобы нам было легко найти то, что мы ищем.

Все эти элементы дизайна призваны побудить нас покупать больше товаров, пока мы в магазине. Упрощая нам поиск того, что мы хотим, и делая товары на полках супермаркетов более заметными, супермаркеты могут увеличить свои продажи и прибыль.

Маркетинговые тактики, используемые супермаркетами для влияния на продажи

Продакт-плейсмент — одна из наиболее распространенных маркетинговых тактик, используемых супермаркетами для влияния на продажи. Стратегически размещая определенные продукты в хорошо заметных местах, супермаркеты могут увеличить вероятность того, что покупатели заметят эти товары и купят их.

Еще одна распространенная маркетинговая тактика, используемая супермаркетами, называется ценообразованием убыточного лидера. Это включает в себя ценообразование на несколько избранных товаров по очень низким ценам, чтобы заманить покупателей в магазин обещаниями выгодных предложений. Оказавшись внутри, клиенты с большей вероятностью приобретут другие товары, которые могут быть оценены выше, чем они обычно платят.

Супермаркеты также используют различные акции и скидки в магазине, чтобы влиять на продажи. Например, они могут предлагать временные скидки на определенные товары или заключать сделки «купи один, получи один бесплатно». Эти рекламные акции могут быть очень эффективными, побуждая клиентов покупать товары, которые они иначе не рассматривали бы.

Наконец, супермаркеты часто используют психологические уловки, чтобы повлиять на поведение покупателей. Например, они могут включать медленную расслабляющую музыку по всему магазину, чтобы побудить покупателей задержаться и посмотреть больше товаров. Или они могут размещать импульсивные покупки, такие как конфеты и журналы, рядом с кассой, чтобы соблазнить клиентов совершить покупку в последнюю минуту.

Как расположить полки в супермаркетах, чтобы лучше продавать

Супермаркет — это тщательно спроектированное пространство, и расположение полок в супермаркете играет большую роль в том, как покупатели взаимодействуют с выставленными товарами. Понимая психологию того, почему полки в супермаркетах спроектированы именно так, розничные продавцы могут принимать более правильные решения о том, как расположить свои полки для повышения продаж.

Одним из наиболее важных моментов при проектировании полок является размещение на уровне глаз. Товары, размещенные на уровне глаз, с большей вероятностью будут замечены и куплены, чем те, которые не находятся на уровне глаз. Это потому, что наши глаза сначала обращаются к объектам на уровне наших глаз, а затем мы сканируем оттуда вниз. Поэтому важно размещать ваши самые продаваемые или самые популярные товары на уровне глаз, где они обязательно привлекут внимание клиентов.

Еще одно важное соображение называется «золотым треугольником». Это относится к области полок супермаркета, которая наиболее видна и доступна для покупателей. Продукты в этой области с большей вероятностью будут замечены и куплены, чем те, которые не находятся в этом лучшем месте. Поэтому важно размещать ваши самые популярные товары в этой части магазина для максимального эффекта.

Наконец, при расположении полок в супермаркетах также важно учитывать цвет. Определенные цвета могут привлечь внимание и повлиять на поведение клиентов. Например, красный цвет увеличивает число импульсивных покупок. Поэтому, если вы хотите увеличить продажи определенных товаров, вы можете рассмотреть возможность размещения их на красных полках или использования красных вывесок, чтобы привлечь к ним внимание.

Вывод

Прочитав эту статью, вы теперь знаете психологию того, почему полки в супермаркетах спроектированы именно так. В следующий раз, когда вы пойдете за продуктами, осмотритесь и посмотрите, как работают эти принципы. И в следующий раз, когда вы будете проектировать пространство, помните об этих идеях, чтобы привлечь клиентов и побудить их покупать больше. Спасибо за чтение!

объяснение полки из Википедии