Les supermarchés se disputent notre attention, et la disposition de leurs rayons est une part importante de cette concurrence. Lorsque les supermarchés ont été inventés, ils stockaient un nombre défini d'articles sur les rayons des supermarchés dans une longue rangée. Au fil du temps, il est devenu clair que cette conception ne fonctionnait pas si bien ; les gens devaient marcher sur toute la longueur du magasin pour trouver ce dont ils avaient besoin. Cela leur a donné plus de temps pour regarder tous les autres produits, ce qui était mauvais pour les ventes ! Les magasins sont donc passés à la conception moderne d'avoir plusieurs allées dans lesquelles les acheteurs peuvent trouver ce dont ils ont besoin rapidement et efficacement.
Introduction
Le supermarché est un endroit où nous sommes bombardés de choix. Dès l'instant où nous entrons, nous sommes confrontés à une panoplie de produits, tous en lice pour attirer notre attention.
Cela peut être accablant, mais vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les rayons des supermarchés sont conçus comme ils le sont ? Il s'avère qu'il y a beaucoup de psychologie derrière tout cela.
Pour commencer, les supermarchés utilisent ce qu'on appelle la «règle des tiers» en matière de rayonnage. Cela signifie que les éléments sont placés de manière à être regroupés par trois.
Pourquoi? Parce que des études ont montré que notre cerveau traite l'information plus efficacement lorsqu'elle est présentée de cette façon. Nous sommes en mesure d'absorber et de comprendre plus d'informations lorsqu'elles sont regroupées en morceaux gérables.
De plus, les supermarchés placent souvent les articles les plus populaires au niveau des yeux, car ils savent que ce sont les produits que les gens sont les plus susceptibles d'acheter. Si vous avez déjà remarqué que l'allée des céréales a toujours les étalages les plus excitants au niveau des yeux, vous savez maintenant pourquoi !
Enfin, les supermarchés utilisent une technique appelée "l'aversion aux pertes" pour nous inciter à dépenser plus d'argent. Cela signifie qu'ils placent les articles que nous percevons comme étant de grande valeur (comme le steak ou le homard) au bout des allées, de sorte que nous devons passer devant tous les autres articles tentants pour y accéder. Cela fait croire à notre cerveau que nous perdrons si nous
Pourquoi les rayons des supermarchés sont conçus comme ils le sont
les rayons des supermarchés sont conçus pour influencer notre comportement de plusieurs manières. Par exemple, ils sont souvent placés au niveau des yeux pour qu'il soit plus probable que nous verrons et achèterons les articles qu'ils portent. De plus, ils sont souvent très éclairés et disposés de manière à ce qu'il soit facile pour nous de trouver ce que nous recherchons.
Tous ces éléments de conception sont destinés à nous encourager à acheter plus d'articles pendant que nous sommes au magasin. En nous permettant de trouver plus facilement ce que nous voulons et en rendant les articles sur les rayons des supermarchés plus visibles, les supermarchés sont en mesure d'augmenter leurs ventes et leurs bénéfices.
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Tactiques marketing utilisées par les supermarchés pour influencer les ventes
Le placement de produit est l'une des tactiques de marketing les plus couramment utilisées par les supermarchés pour influencer les ventes. En plaçant stratégiquement certains produits dans des endroits très visibles, les supermarchés sont en mesure d'augmenter les chances que les clients remarquent et achètent ces articles.
Une autre tactique de marketing courante utilisée par les supermarchés est la tarification d'appel. Cela implique de fixer le prix de quelques articles sélectionnés à des prix très bas afin d'attirer les clients dans le magasin avec la promesse de bonnes affaires. Une fois à l'intérieur, les clients sont alors plus susceptibles d'acheter d'autres articles dont le prix peut être supérieur à celui qu'ils paieraient normalement.
Les supermarchés utilisent également une variété de promotions et de remises en magasin pour influencer les ventes. Par exemple, ils peuvent proposer des réductions de prix temporaires sur certains articles ou proposer des offres « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ». Ces promotions peuvent être très efficaces pour inciter les clients à acheter des articles qu'ils n'auraient peut-être pas envisagés autrement.
Enfin, les supermarchés utilisent souvent des astuces psychologiques pour influencer le comportement des clients. Par exemple, ils peuvent jouer de la musique lente et relaxante dans tout le magasin pour encourager les acheteurs à s'attarder et à regarder plus de produits. Ou ils peuvent placer des achats impulsifs comme des bonbons et des magazines près de la ligne de paiement pour inciter les clients à faire des achats de dernière minute.
Comment aménager les rayons des supermarchés pour mieux vendre
Le supermarché est un espace conçu avec soin et la disposition des rayons du supermarché joue un rôle important dans la manière dont les clients interagissent avec les produits exposés. En comprenant la psychologie qui sous-tend la conception des étagères des supermarchés, les détaillants peuvent prendre de meilleures décisions sur la manière d'organiser leurs étagères pour de meilleures ventes.
L'une des considérations les plus importantes dans la conception des étagères est le placement au niveau des yeux. Les produits placés au niveau des yeux sont plus susceptibles d'être remarqués et achetés que ceux qui ne le sont pas. C'est parce que nos yeux sont d'abord attirés par les objets au niveau de nos yeux, puis nous balayons vers le bas à partir de là. Par conséquent, il est important de placer vos produits les plus vendus ou les plus populaires à hauteur des yeux, là où ils ne manqueront pas d'attirer l'attention des clients.
Une autre considération importante est appelée le "triangle d'or". Il s'agit de la zone des rayons des supermarchés la plus visible et la plus accessible aux clients. Les produits de cette zone sont plus susceptibles d'être vus et achetés que ceux qui ne se trouvent pas dans cet emplacement privilégié. Par conséquent, il est important de placer vos produits les plus populaires dans cette zone du magasin pour un impact maximal.
Enfin, il est également important de tenir compte de la couleur lors de l'aménagement des rayons des supermarchés. Certaines couleurs peuvent attirer l'attention et influencer le comportement des clients. Par exemple, le rouge est une couleur qui augmente les achats impulsifs. Par conséquent, si vous souhaitez augmenter les ventes de certains articles, vous pouvez envisager de les placer sur des étagères rouges ou d'utiliser une signalisation rouge pour attirer l'attention sur eux.
Conclusion
Après avoir lu cet article, vous connaissez maintenant la psychologie qui explique pourquoi les étagères des supermarchés sont conçues comme elles le sont. La prochaine fois que vous irez faire vos courses, jetez un coup d'œil autour de vous et voyez comment ces principes fonctionnent. Et la prochaine fois que vous concevez un espace, gardez ces idées à l'esprit pour engager les clients et les encourager à acheter plus. Merci d'avoir lu!
