Cómo se colocan los estantes de los supermercados para que gastes más dinero

La técnica de colocación de estantes del supermercado es una disposición sistemática de los productos en las tiendas de abarrotes. Este artículo le dará 5 consejos sobre cómo dejar de caer en estas estrategias y ahorrar dinero mientras compra.

Cómo se colocan los estantes de los supermercados para que gastes más dinero

Desde el momento en que entras en un supermercado, te bombardean con técnicas de marketing diseñadas para hacerte gastar más dinero. Una de las formas más comunes y efectivas en que los supermercados nos alientan a gastar es colocando cuidadosamente los artículos en los estantes del supermercado.

Puede que no te des cuenta, pero la forma en que están dispuestos los estantes de los supermercados puede tener un gran impacto en lo que compras. Por ejemplo, es más probable que los productos que se colocan a la altura de los ojos sean notados y comprados que aquellos que están más abajo o más arriba. Esto se debe a que nuestros ojos se sienten naturalmente atraídos por las cosas que están al nivel de nuestros ojos.

Los supermercados también utilizan lo que se conoce como el 'triángulo dorado' para colocar sus artículos más populares. Esta es el área que se forma cuando dibujas una línea desde la entrada de la tienda hasta la parte trasera, y luego otra línea de un lado de la tienda al otro. Los artículos que se colocan en esta zona suelen ser artículos de alta rotación que los supermercados quieren que compremos.

Entonces, la próxima vez que haga su compra semanal, tómese un momento para pensar en cómo el supermercado ha dispuesto los estantes del supermercado. ¡Podría ayudarte a ahorrar algo de dinero!

Razones para gastar más dinero

Hay muchas razones por las que los estantes de los supermercados se colocan de una manera que anima a los clientes a gastar más dinero. Una de las razones es que los artículos que se colocan a la altura de los ojos suelen ser más caros que los que se colocan más abajo o más arriba. Esto se debe a que los supermercados saben que es más probable que los clientes noten y compren artículos que están a la altura de los ojos.

Otra razón para la ubicación estratégica de los estantes de los supermercados es crear un sentido de urgencia. Es más probable que los clientes compren un artículo si creen que el suministro es limitado. Por lo tanto, los supermercados suelen colocar artículos que quieren vender rápidamente (como productos de temporada) al final de los pasillos o cerca de la entrada de la tienda.

Por último, los supermercados también utilizan la ubicación de los estantes para promocionar ciertos tipos de productos sobre otros. Por ejemplo, pueden colocar opciones de alimentos saludables cerca de la entrada de la tienda para alentar a los clientes a tomar mejores decisiones. Alternativamente, pueden colocar refrigerios y bebidas indulgentes cerca del área de pago para que los clientes caigan en la tentación después de un largo viaje de compras.

Al comprender estas razones por las que los estantes de los supermercados están diseñados de la forma en que lo están, los compradores pueden ser más conscientes de cómo los minoristas los están influenciando. Con este conocimiento, los compradores pueden tomar decisiones más conscientes sobre lo que compran y dónde compran.

¿Por qué funcionan los estantes de los supermercados?

Los estantes de los supermercados están diseñados para hacerte gastar más dinero. Los supermercados utilizan una variedad de técnicas para que gaste más, desde la colocación de productos hasta ofertas especiales.

La colocación de productos es el arte de colocar productos en ubicaciones estratégicas donde es más probable que los clientes los vean y los compren. Por ejemplo, colocar dulces a la altura de los ojos o al final de los pasillos alienta a las personas a comprarlos por impulso.

Las ofertas especiales también contribuyen a que la gente gaste más. Los supermercados a menudo ofrecen descuentos en ciertos artículos que caducan pronto para alentar a las personas a comprarlos antes de que se agoten. Esto se conoce como fijación de precios de líder de pérdida y significa que es más probable que los clientes compren otros artículos junto con el producto con descuento.

Todas estas técnicas trabajan juntas para crear un entorno que fomenta el gasto. Así que la próxima vez que haga su compra semanal, tenga en cuenta cómo los supermercados intentan que abra su billetera un poco más.

¿Cuánto tiempo extra y dinero gastamos en la tienda?

Según un estudio realizado por el Food Marketing Institute, el estadounidense promedio gasta alrededor de $1,500 por año en compras impulsivas en la tienda de comestibles. Eso es alrededor de $130 por mes o $3 por día.

Si bien algunas de estas compras impulsivas pueden ser para artículos que necesita, como un cartón extra de leche o un litro de helado, muchas de ellas son probablemente para artículos que no necesita y sin los que podría vivir.

Los supermercados están diseñados para que pase más tiempo y dinero en la tienda. Desde el diseño de los estantes hasta la forma en que se fijan los precios de los artículos, todo está cuidadosamente planeado para que abra su billetera un poco más.

Estas son algunas de las formas en que los supermercados lo engañan para que gaste más dinero:

La sección de productos agrícolas generalmente se encuentra en la parte delantera de la tienda, lo que lo alienta a comprar más frutas y verduras frescas.

Los artículos que están en oferta a menudo se colocan a la altura de los ojos, mientras que los artículos de precio regular se colocan más arriba o más abajo.

Los artículos caros a menudo se colocan a la altura de los ojos en el medio de los estantes del supermercado, mientras que los artículos más baratos se colocan en cualquier extremo.

La panadería suele estar situada cerca de la entrada, por lo que te tienta el olor a pan recién hecho nada más entrar.

Conclusión

Los supermercados están diseñados para hacerte gastar más dinero, y una de las formas en que lo hacen es colocando cuidadosamente los artículos en los estantes. Al comprender cómo los supermercados utilizan la ubicación de los estantes en su beneficio, puede ser un comprador más inteligente y ahorrar dinero. La próxima vez que esté en el supermercado, mire a su alrededor y vea cómo están colocados los artículos. Puede que se sorprenda de lo que encuentre.

explicación del estante de Wikipedia