Psikologi Di Balik Mengapa Rak Supermarket Dirancang Seperti Apa Adanya

Supermarket bersaing untuk mendapatkan perhatian kita, dan tata letak rak mereka adalah bagian besar dari kompetisi itu. Ketika supermarket pertama kali ditemukan, mereka menyimpan sejumlah barang di rak supermarket dalam satu baris panjang. Seiring waktu, menjadi jelas bahwa desain ini tidak bekerja dengan baik; orang harus berjalan sepanjang toko untuk menemukan apa pun yang mereka butuhkan. Itu memberi mereka lebih banyak waktu untuk melihat semua produk lain, yang buruk untuk penjualan! Jadi toko beralih ke desain modern yang memiliki banyak lorong di mana pembeli dapat menemukan apa yang mereka butuhkan dengan cepat dan efisien.

pengantar

Supermarket adalah tempat di mana kita dibombardir dengan pilihan. Dari saat kita masuk, kita dihadapkan dengan berbagai produk, semua berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian kita.

Ini bisa sangat melelahkan, tetapi pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa rak supermarket dirancang seperti itu? Ternyata, ada banyak psikologi di baliknya.

Sebagai permulaan, supermarket menggunakan apa yang dikenal sebagai "aturan sepertiga" dalam hal rak. Artinya item-item tersebut ditempatkan sedemikian rupa sehingga dikelompokkan menjadi tiga.

Mengapa? Karena penelitian telah menunjukkan bahwa otak kita memproses informasi lebih efisien ketika disajikan dengan cara ini. Kami dapat menerima dan memahami lebih banyak informasi ketika informasi tersebut dipotong menjadi bagian-bagian yang dapat dikelola.

Selain itu, supermarket sering menempatkan barang-barang paling populer setinggi mata, karena mereka tahu bahwa ini adalah produk yang paling mungkin dibeli orang. Jika Anda pernah memperhatikan bahwa lorong sereal selalu memiliki tampilan paling menarik setinggi mata, sekarang Anda tahu alasannya!

Terakhir, supermarket menggunakan teknik yang disebut "keengganan rugi" untuk membuat kita menghabiskan lebih banyak uang. Ini berarti mereka menempatkan barang-barang yang kita anggap bernilai tinggi (seperti steak atau lobster) di ujung gang, sehingga kita harus berjalan melewati semua barang menggoda lainnya untuk mendapatkannya. Ini menipu otak kita untuk berpikir bahwa kita akan kalah jika kita

Mengapa rak supermarket dirancang sebagaimana adanya

rak supermarket dirancang untuk mempengaruhi perilaku kita dalam beberapa cara. Misalnya, mereka sering ditempatkan sejajar dengan mata untuk membuatnya lebih mungkin bahwa kita akan melihat dan membeli item pada mereka. Selain itu, mereka sering terang benderang dan diatur sedemikian rupa sehingga memudahkan kita menemukan apa yang kita cari.

Semua elemen desain ini dimaksudkan untuk mendorong kita membeli lebih banyak barang saat kita berada di toko. Dengan mempermudah kita menemukan apa yang kita inginkan dan dengan membuat barang-barang di rak supermarket lebih terlihat, supermarket dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan mereka.

Taktik pemasaran yang digunakan supermarket untuk mempengaruhi penjualan

Penempatan produk adalah salah satu taktik pemasaran yang paling umum digunakan oleh supermarket untuk mempengaruhi penjualan. Dengan menempatkan produk tertentu secara strategis di lokasi yang sangat terlihat, supermarket dapat meningkatkan peluang pelanggan untuk melihat dan membeli barang tersebut.

Taktik pemasaran umum lainnya yang digunakan oleh supermarket disebut penetapan harga pemimpin kerugian. Ini melibatkan penetapan harga beberapa item pilihan dengan harga yang sangat rendah untuk memikat pelanggan ke toko dengan janji penawaran hebat. Begitu berada di dalam, pelanggan kemungkinan besar akan membeli barang lain yang mungkin dihargai lebih tinggi daripada yang biasanya mereka bayar.

Supermarket juga menggunakan berbagai promosi dan diskon di dalam toko untuk mempengaruhi penjualan. Misalnya, mereka mungkin menawarkan pengurangan harga sementara untuk item tertentu, atau menjalankan penawaran "beli satu, dapatkan satu gratis". Promosi ini bisa sangat efektif dalam membuat pelanggan membeli barang yang mungkin tidak mereka pertimbangkan.

Akhirnya, supermarket sering menggunakan trik psikologis untuk mempengaruhi perilaku pelanggan. Misalnya, mereka mungkin memutar musik yang pelan dan santai di seluruh toko untuk mendorong pembeli agar berlama-lama dan melihat lebih banyak produk. Atau mereka mungkin menempatkan pembelian impulsif seperti permen dan majalah di dekat garis kasir untuk menggoda pelanggan agar melakukan pembelian di menit-menit terakhir.

Bagaimana mengatur rak supermarket untuk penjualan yang lebih baik

Supermarket adalah ruang yang dirancang dengan cermat, dan tata letak rak supermarket memainkan peran besar dalam cara pelanggan berinteraksi dengan produk yang dipajang. Dengan memahami psikologi di balik mengapa rak supermarket dirancang seperti itu, pengecer dapat membuat keputusan yang lebih baik tentang bagaimana mengatur rak mereka untuk penjualan yang lebih baik.

Salah satu pertimbangan terpenting dalam desain rak adalah penempatan setinggi mata. Produk yang ditempatkan setinggi mata lebih mungkin diperhatikan dan dibeli daripada yang tidak. Ini karena mata kita tertarik pada objek setinggi mata kita terlebih dahulu, dan kemudian kita memindai ke bawah dari sana. Oleh karena itu, penting untuk menempatkan produk terlaris atau terpopuler Anda setinggi mata, di mana mereka pasti akan menarik perhatian pelanggan.

Pertimbangan penting lainnya disebut "segitiga emas." Ini mengacu pada area rak supermarket yang paling terlihat dan dapat diakses oleh pelanggan. Produk di area ini lebih mungkin dilihat dan dibeli daripada produk yang tidak berada di lokasi utama ini. Oleh karena itu, penting untuk menempatkan produk Anda yang paling populer di area toko ini untuk mendapatkan hasil yang maksimal.

Terakhir, penting juga untuk mempertimbangkan warna saat menata rak supermarket. Warna tertentu dapat menarik perhatian dan mempengaruhi perilaku pelanggan. Misalnya, merah adalah warna yang terbukti meningkatkan pembelian impulsif. Oleh karena itu, jika Anda ingin meningkatkan penjualan barang tertentu, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menempatkannya di rak merah atau menggunakan papan nama merah untuk menarik perhatian.

Kesimpulan

Setelah membaca artikel ini, Anda sekarang tahu psikologi di balik mengapa rak supermarket dirancang seperti itu. Lain kali Anda berbelanja bahan makanan, lihat sekeliling dan lihat bagaimana prinsip-prinsip ini bekerja. Dan saat Anda mendesain ruang berikutnya, ingatlah ide-ide ini untuk melibatkan pelanggan dan mendorong mereka untuk membeli lebih banyak. Terima kasih sudah membaca!

penjelasan rak dari Wikipedia